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互联网家装TOP15榜单告诉我你最看好谁

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来源: 作者: 2019-04-15 11:17:44

倒闭、裁员、资本寒冬,各种所谓的“笑话”,和近日某创业者剪电线事件,一天一个热词变着法儿刷爆朋友圈,整个市场氛围显得有些紧张,甚至病态。头几天不少人私聊我,觉得最近家装行业太过于安静,安静得使人有些恐惧。其实我倒认为这是一个好现象,不再有那么多烧钱的发布会,创业者利用所有精力去猛打基础,开城扎寨,反而给整个行业带来了不可多得的安全感。

在上半年,我们听到企业太多的声音就是,“我们将在2016年年底全国布局xx城”或者“3年内我们要千城百亿”,换一个说法就是抢占市场,从一线、二线、三线城市,再到全覆盖。2015年,互联网家装是被资本热捧飞上天的猪,由于“重”,所以意料中地渐渐下沉,然后稳步走在市场。亿欧整理了行业内具有代表性的15家互联网家装企业门店数量TOP15。(注:数据截至2016年8月31日,该排名不包括软装、后市场等其他类型家装企业)

数据简要概括:从表格来看,排在第一位的是家装e站,共428家,齐家网以177家排在第二,塞纳春天第三。门店数量较多的企业大部分成立年限较长,实创和我爱我家则是在家装行业有了一定“老”品牌影响力。除家装e站外,被外界称为家装行业“搅局者”的爱空间、美家帮、悦装网等新互联网家装门店数量起伏在15-20家之间;一起装修网、有住网作为原流量平台也通过建设线下体验店下沉服务;速美超级家作为传统出身东易日盛旗下电商品牌,据2016年半年报公开数据,目前已签约百城。

在城市布局方面,每个企业布局打法都各不相同,乐居华庭主打二线城市,爱空间、实创等大部分企业会选择先占据北上广深,再局部散布,也有个别企业会从自己可覆盖城市范围向外扩大。除一线城市外,江浙一带也成为家装布局最热宠的地区之一。

通过上述表格,亿欧发现互联网家装门店布局一些特点:

门店数和融资金额不成正比。互联网家装“烧”钱的两大块,1是低价回利消费者,二是疯狂开店,其他供应链、产品、信息系统的升级属于合理用钱。从融资轮次上看,融资到B轮及以上企业的实际营业门店数其实不多,基本是以直营店为主。其中乐居华庭发展方向仍然以西南、华中进行扩散,家装e站则采取的是加盟模式。

从扩张速度来看,有增有减。亿欧在2016年4月曾采访塞纳春季,CEO刘荣称当时门店数近50家,四个月时间如当时所言实现了“以每一个月10家的数量在不断增长”,现在已经扩大至93家;同样,金螳螂·家在12月四店首开后陆续增长至41家直营店;城市扩大速度最快的时间段是在2014年底到2015年中,当时互联网家装逐渐开始兴起,而作为老一批吃螃蟹的人,家装e站处在一个好的契机,但据公然数据查询,家装e站城市运营商数量相比去年8月减少近50家,被爆“分站失踪”的新闻也有三四起,品牌形象或多或少遭到影响。家装e站是加盟模式,避免不了当地传统企业直接挂牌,将传统业务嫁接在互联网工具的情况。加盟是城市扩张最快、本钱最低的策略,但在管控线下体验店方面存有一定的风险。

服务业由轻变重的必然性。齐家网直营店39家,新增加盟分店138家,互联网家装O2O平台土巴兔新建7家线下体验馆,有住网截至8月底共24家店正式营业。以流量平台作为第三方服务的企业开始渠道下沉,是一个明显由轻向重转变的标志。有业内人士认为,未来家装是去“互联网化”和“传统”的,服务越重离互联网影响就越远,反而离客户越近。

判断一个企业的服务能力强弱,计算其门店销售总量对于新锐品牌是不公平的,现在的第一并不代表未来仍然第一,尤其是行业内没有出现真正的独角兽之前。能否扩大规模、快速复制取决因素有很多,运营模式、盈利模式、供应链体系、市场环境、地域消费习性等。很多创业者除讲情怀还会讲梦想,讲理论数据,实际上拼到最后,都是拼单店市值和可持续盈利能力。如果没有到达盈利,盲目扩张、加盟,都是伪繁荣。但是不得不承认,拥有好的产品和服务质量,率先抢占市场,在加强品牌影响力和扩大服务范围方面是占据一定优势的。门店的数量或多或少会成为互联网家装奔向独角兽的垫脚石,同步也需要在硬件方面加强创新与升级。

当地传统家装公司及建材商城的抵制,包括2、三线城市对互联网消费概念的缺少,地域差异化等,都是目前互联网家装企业在线下拓展渠道所遇到的阻碍。想要解决问题就需要合理利用线上优质的流量资源,在产品、人才、管理、服务等方面做相干积淀。互联网家装发展不能只是速度上的“快”,更需要稳,做不了“大而全”,做“小而美”也挺好。

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